Como você realiza as suas escolhas?
Sheena Iyengar, professora na escola de negócios de Columbia, nos EUA, desenvolve um trabalho de pesquisa sobre como as pessoas realizam suas escolhas. Durante pesquisa realizada com pessoas que cresceram dentro de determinados regimes políticos onde não há uma massiva exposição ao marketing e devoção às marcas, ela fez uma curiosa descoberta.
Sheena recebia os grupos e oferecia sete diferentes tipos ou marcas de refrigerantes, perguntando qual as pessoas desejavam. E repetidamente, ouvia “qualquer uma”, afinal era tudo soda. A percepção só mudou quando foram oferecidos água e suco além das “sete sodas”. Então as pessoas passaram a ver três opções: soda, água e suco.
Sheena percebeu a diferença entre quem cresceu debaixo desse determinado regime, o qual prevalece poucas opções e quase nenhuma exposição ao marketing, e, por exemplo, com quem vive em um regime que é o oposto disso, ou seja, tem uma devoção quase religiosa às marcas.
E ela concluiu: “para nós, que estamos expostos a opções de escolha e propagandas associadas a essas opções, escolher uma marca tem mais a ver com quem nós somos do que com o que o produto é.“
E VOCÊ, DE QUE FORMA FAZ SUAS ESCOLHAS?
